第21章 灌输营销意识 (第2/4页)
余生五月提示您：看后求收藏（八一中文网www.izwdu.com），接着再看更方便。
就这样，中国慢慢形成了一个全新的产业——创意产业。后来这个产业越分越细，发展出了策划创意、市场调查、管理咨询等等不同的专业领域。
可以说，现在大家熟悉的这些商业服务，最早都是从何阳卖点子开始的。
陆厂长听了徐大志的话，脸上闪过一丝不自然的神色。其实他压根没听说过何阳这个人，更不清楚这人有什么来头和成功事迹。但为了不显得自己孤陋寡闻，他只好陪着笑脸点点头，假装很了解似的附和着。
"咱们还是回到酒行业这个话题上来。"徐大志继续说道，"我重点要说的是营销中给产品赋予独特属性这个问题。就拿茅台来说吧，它为什么能这么出名？关键就在于它打出了''国酒''这个金字招牌。您想啊，当年咱们敬爱的周总出国参加重要会议时，随身带的都是茅台酒。外国领导人一喝，哎，这就是中国的味道！这么一来，茅台自然就身价百倍了。"
"再说说汾酒，它的名气是怎么来的？还不是靠着那句千古名句——''借问酒家何处有，牧童遥指杏花村''。您看，诗人这么一写，就把汾酒和传统文化牢牢绑在一起了。还有杜康酒，曹操一句''何以解忧，唯有杜康''，直接让它成了解愁的代名词。"
"这些例子都说明了一个道理：成功的酒类营销，一定要给产品注入文化内涵，赋予它独特的''人话属性''。说白了就是让消费者一提到这个酒，就能联想到特定的文化符号或者情感共鸣。"
"可咱们的东方黄酒呢？现在最缺的就是这种鲜明的定位。您看看报纸上打的广告，干巴巴就一句''纯粮酿造''。现在哪个酒厂不是这么宣传的？大家都这么说，就跟没说一样。既不能让人眼前一亮，也激不起购买欲望。没有独特的卖点，没有抓人眼球的特色，在市场上怎么跟别人竞争呢？"
徐大志推心置腹地说着，陆军听着听着，眼睛渐渐放光，像是黑夜里的灯笼被一盏盏点亮。徐大志这番话句句都说到了他心窝子里，让他茅塞顿开，心里那个透亮啊，就像拨开云雾见青天似的。
