第18章 改头换面谈生意 (第1/4页)
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徐大志心里清楚得很，今天下午去东方酒厂的谈判要是搞砸了，那可真是要一穷二白了。不过，他倒是一点都不慌。上午他已经摸清了酒厂的底细，再加上之前在那里干过两个月的实习活，对厂里的情况还是门儿清的。这么一想，他对自己还是很有信心的。
现在的情况是，总共就剩下二十天时间，昨天已经用掉一天了。时间紧任务重，与其东一榔头西一棒子地到处找客户，不如就认准东方酒厂这一家，把所有精力都放在这上面。俗话说得好，好钢要用在刀刃上，做生意也是一样的道理。在销售这行，专注力可是个宝贝，东张西望反而容易一事无成。
既然选定了目标，那就只能豁出去了，必须得针对它这一家薅羊毛。
徐大志边想边骑，当骑着自行车经过一家理发店时，突然灵机一动，把自行车往门口一停，大摇大摆地走了进去。
理发店老板刚要打招呼，徐大志已经笑眯眯地点了点头、摆了摆手，熟门熟路地拿起桌上的水壶，往自己头上洒了点水，又顺手抄起梳子，对着镜子梳起头发来。
老板看得一愣一愣的，使劲回忆这个客人到底什么时候来过，试探着问："同志，你是要理发吗？"
徐大志头也不抬地说："老板生意不错啊！今天先不理了，过几天再来理。”
他说着又很自然地拿起桌上的啫喱水，"嗤嗤"朝自己头发喷了几下，对着镜子左照右照，把几根翘起来的头发压得服服帖帖，整个人收拾得利利索索的。
理发店老板虽然心疼啫喱水——这玩意儿可不便宜——但看徐大志这熟客的架势，也不好意思拦着。他挠挠头，还是没想起来这人到底来理过发没有。
