第347章 慢慢发芽 (第1/3页)
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自助餐里的冷静复盘——当庆祝声落，种钻计划的“小而美”生长术
自助餐厅的暖光洒在摆满餐盘的桌上，青提子刚夹了块焦糖布丁，就被玻璃骨按住手：“先别吃！赶紧说下一步推广，刚才路上你还说要搞‘高校巡展’，现在怎么不吭声了？”
守白放下手里的果汁杯，看着闺蜜们眼里还没褪去的兴奋，轻轻敲了敲桌子：“先冷静冷静。这次快闪爆单，是因为‘新鲜+小众’，要是急着做大，要么被其他高校模仿抢了风头，要么学生觉得我们‘变味了’，甚至可能因为订单太多服务跟不上，反而砸了口碑——学生钱不多，咱们得守住‘小而美’，别贪大。”
惊鸿正用叉子拨弄着沙拉里的牛油果，闻言抬头：“我同意。昨天有同学私信我，说‘幸好你们是小活动，要是像商业展会一样，我肯定不敢下单’——学生群体吃‘真诚’，不吃‘规模’。但也不能停着不动，得找‘轻推广’的法子，既保住口碑，又能慢慢涨订单。”
玻璃骨放下布丁勺，从包里掏出个小本子，上面记满了这次快闪的客户反馈：“我整理了同学的建议，大多是‘希望活动更轻松’‘定制流程再简单点’‘想要更便宜的小单品’——咱们下一步不用搞大动作，就围绕‘轻、简、省’来推，稳赚不赔。”
“对，‘轻推广’第一步，先做‘校园熟人链’，不搞对外扩张。”守白拿起笔，在餐巾纸上画了个简单的圈，“这次下单的58个同学，还有预约的12个，都是咱们的‘种子客户’。下周咱们分批次请他们喝奶茶，不是推销，就是聊定制体验——问问他们觉得哪里麻烦，想要什么小单品，再让他们推荐1-2个感兴趣的朋友，推荐成功双方各送个‘灵韵钻石小挂坠’（用工厂剩下的碎料做，成本低）。熟人推荐比发传单管用，还不会让学生觉得我们‘商业化’。”
青提子眼睛一亮：“这个好！上次我帮朋友推荐定制，她还说要给我送礼物，现在正好借这个由头，既维护了老客户，又能拉新，还不用花多少钱。对了，小单品可以做‘灵韵碎石手链’，用柘城工厂的小颗粒碎钻，串成手链，卖99块，学生都能接受。”
