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工作室的硬件初具雏形,但金一诺和陆研新都清楚,真正决定生死的,是产品。
连日来,金一诺几乎住在了网上。她穿梭于国内外各大珠宝设计平台、培育钻石供应商官网和社交媒体趋势板块,海量汲取信息。陆研新则在元宝(鬼子六)的“点拨”下,利用研究所的数据库权限,补充查阅关于晶体生长特性与珠宝设计结合的前沿论文。
元宝的传音带着战略级的冷静:“信息时代,商战亦是情报战。需精准捕捉消费心理缺口与技术可能性之间的交集。”
夜晚的工作室,灯常亮到深夜。桌上铺满了打印出的资料和金一诺手绘的草图灵感。
“研新,你看,”金一诺将笔记本电脑屏幕转向他,上面是她整理的数据和分析,“现在培育钻石市场百花齐放,但也良莠不齐。单纯的价格战或参数堆砌,我们作为初创工作室,没有优势。我们必须找到那个能一击即中的‘情感锚点’。”
她指着自己总结的趋势要点:“消费者,尤其是我们的目标客群——18-28岁的‘新锐悦己族’和部分‘婚恋刚需族’,他们的购买决策核心,正从‘材质价值’转向‘意义承载’。他们渴望产品能有独特的故事,能与他们的个人情感产生共鸣。”
陆研新看着屏幕上清晰的逻辑和精准的概括,由衷赞叹:“分析得很透彻。那我们这个‘意义’,从哪里切入?”
金一诺的目光投向窗外沉静的夜色,又缓缓移到室内——角落里,奶奶正戴着老花镜,耐心地教晗晗认字,晶宝温顺地蜷在晗晗脚边,元宝则警觉地守在门口,而崽崽在笼子里跑滚轮发出的细微声响,为这静谧增添了几分生动。
“家。”金一诺轻声却坚定地说,“温暖,守护,传承。这是我们此刻最真实的氛围,也应该成为‘一诺’品牌的底色。”