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冯谖初到之时，衣衫褴褛，看上去十分落魄。他没有什么特别的技艺，只说自己擅长处理事务。
孟尝君没有嫌弃他，将他收留了下来。 起初，冯谖并没有表现出什么过人之处，甚至还常常抱怨待遇不好。
孟尝君却始终对他以礼相待，满足他的各种要求。
后来，孟尝君派冯谖到薛地去收债。冯谖到了薛地，并没有像其他门客那样强行收债，而是把欠债的百姓召集起来，当众烧毁了债券，告诉他们孟尝君体谅大家的难处，这些债务一笔勾销。百姓们对孟尝君感恩戴德，高呼他的仁义之名。
孟尝君得知此事后，十分不解，问冯谖为何这样做。
冯谖回答说：“您在薛地有封地，百姓是您的根基。如今您收债只是为了增加财富，却可能让百姓对您心生怨恨。
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我烧毁债券，是为您收买人心，让百姓更加拥戴您。”孟尝君听后，恍然大悟，对冯谖的远见卓识十分钦佩。
不久之后，齐王听信谗言，认为孟尝君权力过大，对自己构成威胁，便免去了他的相国之职。
